O mercado B2B: atender às necessidades dos profissionais

Embora os consumidores sejam um mercado importante, o futuro do Sensor de Movimento Bluetooth está no segmento business-to-business (B2B). Este mercado é impulsionado pelas necessidades de arquitetos, engenheiros e gerentes de edifícios. Estes são os principais tomadores de decisão que recomendam e instalam os produtos.

O que os profissionais precisam?

• Confiabilidade e Durabilidade: Um profissional precisa de um produto confiável e construído para durar. Uma falha do produto pode levar a uma chamada de serviço cara e prejudicial à reputação. Uma pesquisa com gerentes de edifícios descobriu que 95% deles preferem instalar produtos com uma longa garantia e um histórico comprovado de durabilidade.

• Facilidade de Instalação: Tempo é dinheiro. Um produto que é fácil de instalar pode economizar ao contratante uma quantidade significativa de custos de mão de obra. Um grande fabricante de dispositivos domésticos inteligentes relatou que seu novo design de "conexão rápida" reduziu o tempo de instalação em 40%.

• Suporte Técnico: Um profissional precisa de um parceiro, não apenas de um fornecedor. Uma empresa que oferece excelente suporte técnico, treinamento e uma linha de suporte dedicada é uma grande vantagem competitiva.

O mercado de sensores de movimento Bluetooth não se trata apenas de vender um produto. Trata-se de construir um relacionamento com os profissionais que usarão o produto.